“互联网+”下的全零售惠战 国美在线引领上半年电商行业最强战
鸿基金/ 2015-07-20

    4月19日,国美在线418“购物大趴-放肆一把”打响收尾战,经过大半月的418大促,在为消费者带来最贴心优惠的同时,也让众电商看到商机,天 猫、京东、苏宁易购等电商纷纷跟进。其中以国美在线声势最为浩大,线上“六大放肆”回馈消费者,线下牵手《速度与激情7》、送货大车开到京东大本营“约 架”以及将“418放肆一把”的广告打到纽约时代广场等,在营销上赚足眼球,为其成功打造上半年最大购物节奠定基础。根据国美在线官方公布的数据,4月 16日-19日,国美在线四天内交易额同比增长220%,无线同比增长740%,占比全站突破40%,再次实现电商行业增速奇迹。
     电商促销大战达顶峰五一消费热潮提前燃烧.

        

  从4月1日开始,国美在线就率先喊出418“放肆一把”的店庆大促口号。各种大力度优惠促销活动引发一波又一波抢购热潮,随后天猫、京东、1号店、苏宁易购等电商按捺不住纷纷加入418网购大战,将传统的五一消费热潮提前近半个月。
  在此轮418电商网购价格战中,大家电、电子产品甚至黄金等成为各大电商的热推产品,而以国美在线声势最为浩大,线上、线下、无线端全零售渠道 参与价格竞争,线上418元抢家电、家电报销买多少送多少等促销活动,比价京东贵就赔300,价保到五一等真低价服务保障,力保消费者安心放肆购;线下, “黄金72小时”家电跌破底价,全国多个地区的国美门店出现了市民排队抢购家电的情景。此外,135个城市上午下单下午送达的“计时达”快捷物流,30天 无理由退货,180天只换不修以及“家安保”售后延保服务;线上线下齐力,引领众电商将此次418网购大战推向最顶峰。
  线上放肆到底拼低价线下多渠道营销造大势
  此次418大促,国美在线再度刷新销售记录,骄人战绩的背后,离不开自始至终放肆到底的线上促销优惠。4月1日,国美在线即提前打响418购物 大趴揭幕战,“万品开门红”主题大促,多种重磅优惠吸引消费者关注;4月4日-15日,国美在线又轮番推出一系列分品类大趴专场。16日-17日,418 元家电每天6场“放肆抢”;5-8折大牌家电全额报销,买多少返多少现金券“放肆免”;更有低至4777元iPhone6、3599元索尼48英寸电视等 单品“放肆购”;18日,老牟专场BOSS亲选爆款全天放血价,全场购买自营家电满20000返2000红券;活动期间,微信端发放418元、4180元 两种现金红包“放肆领”,4180位老会员还享受全国包邮优厚待遇,此外,黄金每克209元、话费超值充41.8元抵50元、0元抽整车等也吸引了众多消 费者关注。
  除线上史无前例的促销活动吸引关注外,国美在线还通过线下多渠道活动为线上促销造势,拉动整体销量。由于与《速度与激情7》的品牌理念非常贴 合,国美在线成为与《速度与激情7》唯一合作的亚洲电商平台;418大促期间,国美在线还将418红皮货车开到京东办公楼下,“东哥,418一起放肆一 把”巨幅邀约,凸显线上“真低价”大促全面约战京东,扩大418整体大促影响力。此外,4月14日,国美在线“418放肆一把”成功登上美国纽约时代广 场,为线上大促宣传造势,至此国美在线418购物大趴掀起最高潮。
  国美在线418同比增220%加速进军行业前三
  今年418,国美在线与线下门店双线联动,携手格力、海尔、美的、苹果、方太等一线大牌厂商,依靠国美家、微店等创新业务,共同打造了一场全零 售购物狂欢盛宴。值得注意的是,以往的价格大战是线上通过价格透明对线下实体店造成一定的冲击,而此次国美在线418线上线下互通联动,今后将可能出现线 上和线下的价格倒挂,对消费者而言更加透明。国美在线副总裁黄向平表示,“下棋讲究棋逢对手,用户只要通过对比,就能很清晰地购买到最具性价比、最满足切 实需求的商品”。
  通过史无前例的促销优惠,国美在线418整体战绩突破新高,4月16日-19日,国美在线四天内交易额同比增长220%,无线同比增长 740%,占比全站突破40%,大家电销售突破32万台,iPhone6成为销售最快的热销产品,5秒内销售达1000台,黄金三天销售超1亿,新上线的 国美家和微店也表现抢眼,实现了自身业绩和口碑的又一次突破。
  业内人士分析表示,通过此轮价格大战,国美在线418很可能会创造堪比下半年双11的零售规模。418购物大趴之后,国美在线将能呈现更加快速 的增长态势,预计第二季度的增速或达150%,依托线下门店整体销售实力,国美在线将打响上半年电商行业“互联网+零售”战第一枪,向行业前三迈出坚实步 伐!